法蘭報(bào)價過程中有技巧

時間：2013-10-24 00:40:12作者：乾鼎管件

    隨著從事法蘭銷售工作時間的增漲，慢慢的總結(jié)了自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和心得。我們法蘭的型號，規(guī)格復(fù)雜，材質(zhì)較多，密封面按客戶要求也不同，報(bào)價之前必問的五要素和報(bào)價四原則如下。

   一，報(bào)價五要素

   1,什么材質(zhì)

     問清客戶要什么材質(zhì)的碳鋼法蘭有Q235 20# A105等，不銹鋼法蘭有316L304L316 304 321 310等材質(zhì)，合金法蘭有16MN 15GRMO 12GR1MOV等材質(zhì)，低溫法蘭有A350LF2  f22 德國材質(zhì)

   2,什么標(biāo)準(zhǔn)

      法蘭的兩大標(biāo)準(zhǔn)歐洲體系標(biāo)準(zhǔn)，美洲體系標(biāo)準(zhǔn)，具體有美標(biāo)法蘭，國標(biāo)法蘭，俄標(biāo)法蘭，德標(biāo)法蘭，英標(biāo)法蘭，非標(biāo)法蘭等標(biāo)準(zhǔn)

   3，什么型號

         法蘭分對焊法蘭，平焊法蘭，帶頸平焊法蘭，松套法蘭，變徑法蘭，法蘭盲板等型號

.   4, 什么規(guī)格

         我們時候法蘭尺寸一般用DN 多少或多少寸比如DN250 就 是10寸

     5,壓力多少

          美標(biāo)法蘭是用class表示壓力的如class150 class300等歐洲體系法蘭的壓力用公斤表示如10公斤 16公斤25公斤等 還有PN1.0MPA 等于10公斤

      

 一、報(bào)價原則

1、原則一誰先報(bào)價誰先死

請大家記住，商城如戰(zhàn)場，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在一個顧客要你報(bào)價的時候，如果你直接價格報(bào)給他了，你的報(bào)價就會成為，他與別人討價還價的標(biāo)準(zhǔn)。最后是別人成交你傻看。所以在你報(bào)價前，一定要，摸到同行的報(bào)價。怎么摸，下面我們會有實(shí)戰(zhàn)演練。

2、原則二報(bào)高不報(bào)低

高價你可以有非常大的周旋空間，萬一你報(bào)的高，同行比你報(bào)的還高，你不就賺了？就算是高了，你也有很大的空間來降價。下面實(shí)戰(zhàn)演練你就知道這樣妙用無窮了。

3、不要說自己是老板，給自己留出上訴的空間

不要說自己是老板，這個相當(dāng)重要。下面的實(shí)戰(zhàn)演練，我們將會實(shí)際演練。

4、充分利用各種社交工具

充分利用社交工具，進(jìn)行深度的敵情刺探

上一篇：客戶對盲板的嚴(yán)格要求

下一篇：和大家分享一下法蘭盤的生產(chǎn)流程