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前幾天我們幾個(gè)同行干銷售法蘭的聚會(huì)，大家都說了說自己經(jīng)歷的事情和對事情的看發(fā)，有信心，有無奈，有希望，五味俱全。
最近我們公司主要發(fā)展低溫鋼法蘭，合金鋼法蘭的材質(zhì)，碳鋼的市場競爭太厲害了，可是在最近的一次報(bào)價(jià)中，我深深的受傷了。
是我原先的老客戶，一直詢價(jià)沒有合作過，他發(fā)來詢價(jià)單是A350LF2材質(zhì)的美標(biāo)SO法蘭，數(shù)量可以挺多的DN80-DN350特別好做，我特意找經(jīng)理報(bào)了我們**的價(jià)格發(fā)給他，過了**跟了一下單，客戶說已經(jīng)定了，也是我們河北的一家工廠，價(jià)格比我們低的多。我說這不可能的啊，本來我們這邊做A350LF2材質(zhì)法蘭的少，價(jià)格方面我們有優(yōu)勢，而且我們加的利潤不多。我告訴客戶他那價(jià)格應(yīng)該不能包裝材質(zhì)的，用16MN的代替的吧，客戶也知道是16MN的，我真無語了A350LF2是低溫碳鋼，要在低溫下工作的16mn的材質(zhì)根本達(dá)不到要求，很容易出事故，責(zé)任重大，我們擔(dān)待不起啊。
我們公司堅(jiān)持以質(zhì)量求發(fā)展，我想即使這次客戶定了，不出問題還好，出來問題這不是自己砸自己的招牌嗎？怪不得很多外貿(mào)公司訂貨時(shí)一在強(qiáng)調(diào)，我們要保證材質(zhì)的不要代替的，他們一定是吃過虧，最終端客戶特別要求的。都說現(xiàn)在老外都信不著我們中國制造了，生意越來越難難做。是我們自己造成的。
我們認(rèn)為做生意不能貪圖一時(shí)的利潤，斷送了以后的合作機(jī)會(huì)。為客戶提供合格，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是長久發(fā)展之際。
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