用我們法蘭的專業(yè)知識(shí)贏的客戶的信任

時(shí)間：2013-09-10 00:34:10作者：乾鼎管件

     河北乾鼎管件制造有限公司，我們公司的禮拜六上午是學(xué)習(xí)日，經(jīng)理安排學(xué)習(xí)管件，法蘭的專業(yè)知識(shí)，自己提出對(duì)那方面不太懂想進(jìn)一下了解，同事之間互相討論，探討，學(xué)習(xí)。豐富自己的專業(yè)知識(shí)，提高銷售技巧。這對(duì)我們自身是一個(gè)很大的提高，我有一新客戶就是因?yàn)槲?的專業(yè)知識(shí)過硬，他信的過我們，下了單了。

    我**次合作的一個(gè)老客戶**我接了一個(gè)青島的電話問劉小姐我們公司要采購一批A305 FL2材質(zhì)的美標(biāo)對(duì)焊法蘭你們公司能提供嗎，要保證材質(zhì)的，是32寸和36寸的。我一聽好大的尺寸說:這是ASME B16.47的吧那是A系列還是B系列，材質(zhì)可以保證我們經(jīng)常做這種材質(zhì)的產(chǎn)品不是用16MN 代替的我們有原材料的材質(zhì)單，可以做任何檢驗(yàn)?？蛻暨€有有點(diǎn)不太相信說：我聽朋友說你們都是用別的材質(zhì)代替的，我這是上次采購的生產(chǎn)商用的16mn,老外退回來的，這次千萬不能出問題啊，我吧原材質(zhì)單，探傷報(bào)告什么的都發(fā)給了他。并吧原先我們生產(chǎn)果凍訂單讓他看了一下，客戶終于下單了。我們合作過這一次以后他的詢單都是我報(bào)價(jià)他說劉姐我們這的管件法蘭詢單都是 你報(bào)的，我們公司價(jià)格合理，交貨工期重不拖延，最主要的是你們太專業(yè)了幫了我們不少忙，我聽了美滋滋的，是啊一般采購員對(duì)他們采購的產(chǎn)品有時(shí)候不特別的懂，一不小心就可能遺漏了什么，生產(chǎn)出是產(chǎn)品不符合客戶的要求，到時(shí)候就麻煩造成了沒有必要的損失，誰都不愿承擔(dān)。

            

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