我那從小單到大單的生意經(jīng)

時(shí)間：2013-09-23 00:27:04作者：乾鼎管件

            有一種現(xiàn)象客戶打過電話來詢問管件，法蘭的價(jià)格我們最注重的是是數(shù)量，數(shù)量多的價(jià)格相對(duì)低一些，心情特別的興奮。數(shù)量少的1個(gè)5個(gè)的尤其是小型號(hào)產(chǎn)品我們都不愿意報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)高了客戶認(rèn)為我們的價(jià)格高，以后在不聯(lián)系，報(bào)價(jià)低的發(fā)快遞來回運(yùn)輸都不夠油錢的，耽誤時(shí)間。有時(shí)候快遞費(fèi)用比產(chǎn)品本身都要高，經(jīng)常徘徊在報(bào)價(jià)不報(bào)價(jià)，怎么報(bào)的問題上。

            前幾天，接到一陌生的電話，詢問16公斤DN25的對(duì)焊法蘭，數(shù)量10，客戶說已經(jīng)找了**了，供貨商都因?yàn)閿?shù)量少，型號(hào)小不發(fā)貨，現(xiàn)在特別著急。我們工廠正好有現(xiàn)貨，我報(bào)了一個(gè)合適的價(jià)格，客戶直接把錢打過來了，我馬上安排發(fā)貨，順豐快遞。客戶特別高興說以后有詢單**個(gè)找你們公司。果然，沒有幾天接到他的傳真這次種類挺好，數(shù)量也大，主要是新標(biāo)碳鋼帶勁平焊法蘭，帶勁對(duì)焊法蘭，法蘭盲板等，我給他報(bào)價(jià)含稅出廠價(jià)格，最后客戶打來電話說你們報(bào)的價(jià)格不是**的，但是也不是高的，我們決定和你們公司合作，上次發(fā)的小對(duì)焊質(zhì)量不錯(cuò)，關(guān)鍵你們的服務(wù)到位。我慶幸上次沒有因?yàn)闆]有賺錢而拒絕客戶，這次才能贏的客戶的好評(píng)。

            河北乾鼎管件制造有限公司認(rèn)為生意場(chǎng)上不求**利潤(rùn)只求**利潤(rùn)。

    商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，延誤時(shí)機(jī)那只能等著虧吧。

    生意是死的，人是活的，人才是生意的主宰者。

    懂得感恩路才會(huì)越走越開闊

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