河北乾鼎管件制造有限公司專業(yè)生產(chǎn)碳鋼法蘭Q235，20# A105等不銹鋼法蘭304L 316L 304 316 321 等合金法蘭16MN F22 F11 低溫鋼法蘭A350LF5 A420-WPB6等材質(zhì)板式平焊法蘭，對焊法蘭，帶勁平焊法蘭，盲板法蘭，八字盲板。
問題一：客戶是貿(mào)易商還是制造商
如果是貿(mào)易商，這個(gè)好辦多了，你給多少種類都行，更多的情況是你報(bào)價(jià)表上的產(chǎn)品種類越多越齊全的話，這個(gè)貿(mào)易商的客戶會(huì)更喜歡--因?yàn)?，貿(mào)易商在優(yōu)勢上就是以產(chǎn)品的種類來主打的。如果是制造商的話，就得酌情報(bào)價(jià)了。首先一個(gè)，就要引出問題二，客戶制造的產(chǎn)品是什么？
問題二：客戶主營的產(chǎn)品是哪些
客戶制造的產(chǎn)品是什么對我們的報(bào)價(jià)會(huì)有很大的影響。。所以，在報(bào)價(jià)之前，首先要知道客戶的主營產(chǎn)品，只有這樣，你才能先剔除一些不必要的類似產(chǎn)品報(bào)價(jià)，以減少對客戶的誤導(dǎo)。這個(gè)時(shí)候，種類越多，就越會(huì)困擾你的客戶的，要謹(jǐn)慎一點(diǎn)。
問題三：客戶的市場需求有多大，接受的價(jià)格是多少
如果客戶的市場需求大，那么就可以適當(dāng)給客戶報(bào)一個(gè)較低的價(jià)格，只要價(jià)格還在你的**價(jià)格以上，你還有錢賺，大家就會(huì)皆大歡喜的。不過，如果在價(jià)格上和客戶談不攏了，建議**能知道客戶的目標(biāo)價(jià)格。目前遇到最多的講價(jià)格的客戶是中東和中亞一帶的客戶，至于美洲和歐洲的客戶講價(jià)格的較少。這也許和民族的習(xí)慣有關(guān)吧。
總而言之，言而總之，最后我們是領(lǐng)悟了一個(gè)道理：有時(shí)候，你給你的客戶選擇越多，你會(huì)越容易出錯(cuò)也說不定，更嚴(yán)重的時(shí)候，還可能誤導(dǎo)你的客戶，這真的是費(fèi)力不討好??！
得謹(jǐn)慎！區(qū)別對待是很重要的一件事情。產(chǎn)品種類多，報(bào)價(jià)需謹(jǐn)慎：優(yōu)選之后報(bào)價(jià)才是王道！
